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品牌是否失靈,關乎社會中的消費主義文化,這是個復雜而宏大的探討,但至少我們可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。   
在不確定性成為經營常態的環境下,探討可持續增長從哪里來顯得尤為重要。可持續增長是良性增長。
當前滿天飛的“IP”,事實上已經超越其固有的含義,成為一個新的營銷用語。許多營銷人在根本沒有確切定義“IP”終究是什么含義的情況下...
許多歷史悠久的企業仍然保有高度成功的企業家精神。這一概念的本質不在于企業的規模和歷史,而在于是否開展一種特定的活動。
盡管在商業環境中模仿是一個敏感的動作,而模仿自由作為一種觀念更是近乎危險的...
管理自身并無功能可言,管理自身并不存在,離開所服務的機構,管理就不復存在。
當地時間1月15日,經過中美兩國經貿團隊的共同努力,在平等和相互尊重的基礎上,中美雙方在美國首都華盛頓正式簽署第一階段經貿協議。
營銷是當今變化最快的職業之一,就像時尚潮流一樣。作為市場營銷人員,你肯定不想成為事后諸葛亮。
有句話這樣說的:資本往哪里流動,哪里就是熱土。因為資本的嗅覺最靈敏,他們一定會往回報率最高的新興行業去,便產生了扎堆的現象...
用戶需求是經過大腦,讓大腦對其作出判斷,整個過程只需要一瞬間。分析用戶需求,是超級產品的前置過程由于產品是企業的核心...
銷售政策的設計和運用水平將直接關系企業是否能夠做大。一些小企業之所以長不大,就是因為它采取的是“簡單拉動型”的銷售...
任何一個行業,客戶可分為高、中、低端三類,低端客戶其實就是窮客戶,窮人的的最大特征就是沒錢。不管企業的產品質量、技...
所謂“郁悶”包含兩個層次的含義: 1.指企業的營銷系統出現滯脹,企業的營銷問題已經積累到需要系統解決和變革創新的階段...
品牌廣告和效果廣告之爭一直存在,在如今大喊品效合一的時代,二者之間擁有一些內在的矛盾。品牌廣告的出現是因為產品同質...
購買,人類社會中最普遍的一種行為活動,你我皆是消費者。由于受到各種主客觀因素的影響,購買行為呈現出復雜的面貌,過程...
近年來,“下沉市場”是個熱詞。所謂“下沉市場”是指:我國三線以下城市及鄉鎮、農村地區的市場。這個詞之所以火,是因為...
偉大的彼得·德魯克說過,企業存在的目的在于引導消費、創造顧客。如果沒有消費者愿意買單,那么企業所有一切產品、技術、...
“價格戰”想必是所有行業聽到都聞風喪膽的一個詞,因為這是事關全領域的利益,大到企業、經銷商,小...
商標,大家都不陌生。從衣食住行到吃喝玩樂,對商品或服務的選擇也意味著對該品牌的認可。大多數人都...
可能有人會說銷售人員的關心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地關心你一輩子,你是不是愿意?讓客戶感動的三種服...
很多企業在制定營銷戰略時無從下手,不知從何做起。菲利普·科特勒的“營銷4.0”理論中將顧客決策路徑按照不同階段進行...
許多歷史悠久的企業仍然保有高度成功的企業家精神。這一概念的本質不在于企業的規模和歷史,而在于是否開展一種特定的活動。
盡管在商業環境中模仿是一個敏感的動作,而模仿自由作為一種觀念更是近乎危險的...
管理自身并無功能可言,管理自身并不存在,離開所服務的機構,管理就不復存在。
當地時間1月15日,經過中美兩國經貿團隊的共同努力,在平等和相互尊重的基礎上,中美雙方在美國首都華盛頓正式簽署第一階段經貿協議。
商標,大家都不陌生。從衣食住行到吃喝玩樂,對商品或服務的選擇也意味著對該品牌的認可。大多數人都...
1.什么是品牌形象品牌形象,就是指企業通過將某種品牌與目標消費者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯系...
《轉型時期中國企業高層管理者領導力研究報告》是長江商學院領導力與激勵研究中心“中國企業高層管理者領導力特質系列研究...
“管理層需要自外向內、從未來向現在,關照、審視自己的企業。”市場上普遍對于企業的認知是企業越大競爭力越強,大企業的...
品牌是一種承諾,品牌是消費者對一個產品/服務所有體驗、感受的總和。——奧格威1.前些年流傳一句話:“三流的企業賣產...
ROE(return on experience,體驗回報率)可能無法給營銷者提供他們所希望的各種硬性數據,但從實...
IP一直是創業者口中的熱門話題,網紅火了,IP要人格化,內容電商火了,內容電商是IP的商業化變現……那么到底什么是...
今天,品牌的塑造,其速度越來越快,手段也越來越多,品牌作為流量、促銷、產品、復購的輸出主體,掌握成本和效率博弈的支...
法國昆蟲學家法布爾這樣形容蟬的生命歷程:“掘土4年,才能夠穿起漂亮的衣服,長出可與飛鳥匹敵的翅膀。”引用生物學家對...
新聞營銷是指利用新聞傳播為企業、品牌等做宣傳推廣的一種營銷方式。具體說,就是把一篇關于企業的宣傳文章、新聞、會議活...
成功的商業一方面要對常識有基本的理解和尊重,另一方面又要發揮好想象力。有常識而缺乏想象力,企業創造力必然低下;有想...
現代營銷的核心理論一直都在發生變化,人們對于品牌管理的認識也經歷著不同的階段。20世紀50年代,市場學講求“賣點”...
耐用消費品是指那些使用壽命較長,一般可多次使用的消費品。耐用消費品由于購買次數少,因而消費者的購買行為和決策較慎重...
得益于我國GDP持續穩定增長,城市化進程加快,購物渠道多樣以及國人收入的逐年提高,消費者對于商品的需求逐漸從生存實...
在不確定性成為經營常態的環境下,探討可持續增長從哪里來顯得尤為重要。可持續增長是良性增長。
當前滿天飛的“IP”,事實上已經超越其固有的含義,成為一個新的營銷用語。許多營銷人在根本沒有確切定義“IP”終究是什么含義的情況下...
營銷是當今變化最快的職業之一,就像時尚潮流一樣。作為市場營銷人員,你肯定不想成為事后諸葛亮。
有句話這樣說的:資本往哪里流動,哪里就是熱土。因為資本的嗅覺最靈敏,他們一定會往回報率最高的新興行業去,便產生了扎堆的現象...
銷售政策的設計和運用水平將直接關系企業是否能夠做大。一些小企業之所以長不大,就是因為它采取的是“簡單拉動型”的銷售...
任何一個行業,客戶可分為高、中、低端三類,低端客戶其實就是窮客戶,窮人的的最大特征就是沒錢。不管企業的產品質量、技...
所謂“郁悶”包含兩個層次的含義: 1.指企業的營銷系統出現滯脹,企業的營銷問題已經積累到需要系統解決和變革創新的階段...
偉大的彼得·德魯克說過,企業存在的目的在于引導消費、創造顧客。如果沒有消費者愿意買單,那么企業所有一切產品、技術、...
“價格戰”想必是所有行業聽到都聞風喪膽的一個詞,因為這是事關全領域的利益,大到企業、經銷商,小...
很多企業在制定營銷戰略時無從下手,不知從何做起。菲利普·科特勒的“營銷4.0”理論中將顧客決策路徑按照不同階段進行...
男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧。——這是推銷男生對女生說:我爹有3處房子,跟我好,以后都是你的...
客戶:老板,這個價格有點高,能不能便宜一點。老板:好吧,都是老客戶了,給你便宜點。客戶:能不能多給點支持什么的?老...
1.產品,不單是具備使用價值的載體,更是具備價值交換的商品。產品戰略不單是產品戰略,更是傳播戰略和營銷戰略。產品戰...
“越歧視,越進步”。先別忙著政治正確式地要公平,不妨先來看下這句話到底是個什么意思。一、“歧視”是個中性詞很多人一...
銷售是一個非常具有挑戰性的行業,銷售人員需要不斷的調整自己的心境才能適應,把一個性格不適合做銷售的人培養成為合格的...
目前傳統快消品企業的營銷格局,我總結為三句話:第一句:最應該改變的是產品,但產品還是原來的產品;第二句:最不該改變...
我們必須認清,大多數中國企業長期生存在地獄般的煎熬之中:年年難過年年過,有時過得還不錯,但最終仍然是前途渺茫或者根...
人的生命周期是從嬰兒期、兒童期、青春期、成年期直至老年。企業同樣分為孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、壯年期直至衰退...
很多經銷商在經營的過程中都很努力,可成果偏偏與努力不成正比。這到底是為什么呢?因為努力不夠?因為經驗不足?還是因為...
行業中,很多經銷商一年忙到頭,結果似乎是白忙乎?經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處,也沒在消費者那里,都還在經銷商自己...
張老板是本地油品行業的知名經銷商,事業有成,兒女雙全。有一天張老板問兒子:你也馬上成年了,準備以后做什么啊?兒子說...
利厚量大,是最佳營業模式,利薄量少,是最糟糕的營業模式。糟糕的營業模式會造成贏利的直線下降。不賺錢,那還玩什么?1...
小經銷商靠悟性,中等經銷商靠專業,大經銷商靠管理...小經銷商靠直覺、本能、悟性,這些來源于一線的摸爬滾打。我們經...
在很多人眼里,經銷商是一個中間商,是一個小老板,甚至只是一個搬貨運貨的...1.經銷商的壓力經銷商的壓力來自于外界...
一個標價100元的產品,以50元的價格賣出去100個,和以100元的價格賣出去10個哪個更有分量?顯然是后者更有分...
猶太人開的餐館貼著這樣的一首歌謠:我喜歡你,你要借錢,我不能借,怕你借了,以后不再上門。開廠做生意也是這個道理:別...
生態模式的價值創造邏輯在于,通過優化眾多利益相關方的交易,實現各方的協同發展,將生態系統做大做強。1.生態系統改變...
大經銷商,就是在市場中實力較強、規模較大,在行業圈中具有較高知名度和較強影響力的代理商。由于從業較早,或成長較快,...
很多經銷商反映,這個年頭的終端就像大爺,為了把貨鋪到店里,他們說盡了好話,陪盡了笑臉,隨叫隨到,免費送貨、搬貨,還...
經銷商是企業的財主,企業是經銷商的貨源,二者除了簡單的買賣關系,還應該有更牢固的雙方合作關系,共同發展、互利共贏應...
生存第一,發展第二。這是一種旨在利用有限的空間創造局部的優勢,贏得較大的市場份額,從而有效的抵御競爭對手的攻勢,保...
一、消費者為什么要購買你的產品?思考這個問題,必須做到換位思考,站在消費者的角度去研究消費者的消費心理驅使下的消費...
把產品輸送到終端,經銷商在當地市場起著絕對的主導作用,而門店管理是保證效果的關鍵一環。而客戶經理如何對經銷商起到助...
在市場增長緩慢、競爭激烈的背景下,經銷商普遍面臨銷量壓力,而銷售下降不僅影響達成,還可能導致利潤減少、份額丟失等問...
快消品經銷商隊伍向來都是一個復雜的群體,而這個隊伍目前正呈現出兩種明顯的發展態勢。一種是轉型為現代企業制度,成為了...
01 中間商永在有人說經銷商會死。這句話隱含著一個意思:經銷商死了,那么經銷商所代表的渠道層級也就消失了。我的觀點...
用戶需求是經過大腦,讓大腦對其作出判斷,整個過程只需要一瞬間。分析用戶需求,是超級產品的前置過程由于產品是企業的核心...
購買,人類社會中最普遍的一種行為活動,你我皆是消費者。由于受到各種主客觀因素的影響,購買行為呈現出復雜的面貌,過程...
近年來,“下沉市場”是個熱詞。所謂“下沉市場”是指:我國三線以下城市及鄉鎮、農村地區的市場。這個詞之所以火,是因為...
可能有人會說銷售人員的關心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地關心你一輩子,你是不是愿意?讓客戶感動的三種服...
這個行業里,絕大多數所謂的營銷和模式都在走向極端,忽悠、吹牛逼、混淆視聽、假大空。他們正在遺忘著正直、契約和善良,...
集客活動對于維修廠而言,都是一劑良方嗎?集客活動究竟要注意什么?又有哪些小技巧呢?流量有了,轉化如何做?為什么保養...
汽車后市場接近萬億元的市場容量,引無數英雄競折腰。在這看似巨大的金礦背后卻是汽修企業經營的步履維艱,無論是4S店,...
阿里攜手新康眾,誓言締造新江湖!業界一片渴盼,也有質疑聲四起,不管如何,江湖風氣,浪涌浪奔浪流,是時候選擇自己的路...
很多的銷售人員,都對價格問題比較憂慮。顧客總是不停的挑剔商品價格過高,總是要環節...那么我們應該怎么辦呢?其實,...
2018年的保養大戰,把看上去波瀾不驚的后市場弄得有些混亂。2019已來,大戰看上去已經過去了,但戰場還在繼續擴大...
2019年維修企業最缺什么?現如今到了后市場維修企業的分水嶺,好的會更好,差的會越來越差。后市場群雄爭霸,就看誰能...
我從2003年進入到汽車后市場,之前一直負責某汽車零部件世界500強企業的連鎖店的開發工作,工作了將近9年,也經歷...
很多修理廠可能還沒有意識到汽車后市場在變化,只是感覺生意不好了,去年很多后市場O2O公司接連倒閉,但是很多人根本就...
達爾文在研究生物的過程中,發現了自然界的進化論。生物之所以會進化,兩種驅動力,一種是物種要變得強大,另一種是環境的...
隨著互聯網紅利的消失,全球電商零售總額增速放緩,騰訊、阿里等巨頭開始紛紛布局自己的新零售版圖,那么新零售到底新在哪里?相對于傳統零售有何優勢?
道達爾潤滑油(中國)有限公司攜手中國互聯網養車平臺車發發,雙方共同建立長期、穩定、互信、互利的戰略合作伙伴關系,開...
越來越多互聯網電商涌入這個市場,修理廠的痛點也越來越明顯:集客、競爭、成本、轉型、利潤...
縱觀去年后市場的發展,最火熱的莫過于快修、保養、汽車金融、汽車保險、汽車改裝這五個領域。
品牌是否失靈,關乎社會中的消費主義文化,這是個復雜而宏大的探討,但至少我們可以感知到一些“去品牌化”的理念正在今天逐步流行。   
品牌廣告和效果廣告之爭一直存在,在如今大喊品效合一的時代,二者之間擁有一些內在的矛盾。品牌廣告的出現是因為產品同質...
文章開頭,我想先和大家分享2個我們在生活中常見的現象:現象1:當人們去到生活體驗型的農家樂休閑度假時,通常會自己動...
沒有人會特意去讀廣告,但只要你寫的文案足夠有趣,寫多長也有人愿意讀。關于如何寫出有趣的文案,方法有很多,比如用夸張...
日前,上海市消保委的一場空調維修消費體察調研,引起了人們對空調行業維修亂象的廣泛關注。更值得注意的是,查出的有“貓...
顧客導向的市場營銷,關鍵在于發現并滿足顧客的需求,這就需要做市場研究。現在的市場競爭激烈,環境變化很快,這就要求企...
今天要給大家分享一個概念叫“視覺錘” 。其實更多的是傳達給大家一個新的概念讓大家產生更多的獨立思考空間,今后能夠充...
傳播的本質不是“傳播”,是“播傳”,要發動消費者替我們傳播。品牌超級話語不是我說一句話給消費者聽,而是設計一句話讓...
什么是廣告?顧名思義,廣告=廣而告之,可以理解為傳播,或者說,A向B(群體/個人)傳遞某件信息。我認為,廣告服務于...
業內一直傳聞,做媒介的都很土豪。媒介是個神秘的江湖,傳聞大家都是靠關系,靠回扣在做這一行。這些神秘傳聞的意思是,媒...
像可口可樂這樣的已經家喻戶曉人人皆知的品牌,是不是可以不用打廣告了呢?
好的廣告都一樣,差的廣告各有各的差法。那么如何評價廣告的好壞呢?將可以用簡單的三句話來檢視,分別是:顧客認不認?員工用不用?競爭對手恨不恨?這三句話分別代表了三層標準,要綜合使用才有效果。
鋪貨是新品進入市場流通的第一步,這一步至關重要,新品上市鋪貨之路需要步步為營,十分講究,新品上市鋪貨就要先明白鋪貨...
一.根據產品屬性的定位1.根據產品發展階段定位企業產品進入市場后就成為商品。一般來說,雖然商品的壽命有長有短,但任...
一、準確性原則一??企業的產品能否得到消費者的認知,一個主要的方面就是如何把定位的信息正確的傳遞給消費者,并盡力貼近...
在全球市場環境中,企業建立一個統一的全球產品定位戰略越來越重要。研究表明,對那些接近于“高感性/高科技”這兩個極端...
所謂品質定位,是指產品通過自身良好的品質進行定位,在廣告中突出產品的具體品質,運用各種表現手段讓消費者體驗產品的優...
所謂高檔產品策略是指在一種產品系列內增加高檔高價產品項目,以提高企業現有產品的聲望。這樣可以增加原有廉價產品的銷量...
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