加通:打造高端潤滑油民族品牌

發表時間:2019-09-02 11:56作者:黃英妹

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“8月17日-19日,在西安曲江國際飯店召開的2019潤滑油市場論壇《木成優潤滑聚焦》直播間中,潤滑油行業資深媒體“潤滑油品導購”對大慶市加通石油化工有限公司營銷總監董英進先生進行了采訪。”

潤滑油品導購:“近兩年潤滑油行業市場變革巨大,各大品牌紛紛搶占C端市場,加通公司采取哪些措施面對?”

董英進:我們根據市場調研,意識到各大品牌商,特別是一些知名度很高的品牌商紛紛把渠道下沉,直接掠奪C端市場份額,在“贏到終端,就贏得市場”意識氛圍下,加通公司也不示弱,加通不跟風賭爛,不一味以降價格、搞誘惑促銷拉動市場。我們采取了以一套“如何引流客戶”拉銷營銷模式拉升市場戰斗力,對加通品牌在一些局部市場上贏到制高點。

潤滑油品導購:“加通品牌如何在東北三省局部市場快速提升品牌知名度的,下一步是否布局全國市場?”

董英進:加通品牌戰略三年規劃中的渠道戰略環節描述,優先東北三省大本營市場,然后才進行全國市場推進,加通要在東北三省打造出可復制樣板市場,在這個前提下,我們在東三省做足了工作,加大了廣宣宣傳,在高速公路、機場、地鐵等重要地段投入了廣告,近期又贊助全國越野車拉力賽(大慶站),渠道市場上我們投入C端市場拉銷活動,每月都做到3-5場活動,不斷提升我們市場的能見度。從七月份以后我們已開始觸摸東三省外的部分市場。

潤滑油品導購“潤滑油行業中很多企業都有自身的商學院,都發揮很大作用,加通商學院是如何發揮它的功能?”

董英進:加通商學院是伴隨加通品牌成立而生的,時刻伴隨著,加通品牌在市場中認知度不斷提升與加通商學院是分不開的,加通商學院不僅對加通員工培訓提供場所的功能,更主要是發揮它的市場功能,我們定期聘請一些大學院校的教授來培訓,還對渠道市場各級客戶不同進行聚集到加通商學院來培訓,聘請老師都是渠道市場中很豐富的行家,如修理廠技工培訓,聘請是多年修理廠技工經驗的師傅來擔當這個培訓任務。最近還邀請張躍毅老師到加通商學院開班傳授。



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