昊輝偉業:行業風口中逆勢增長

發表時間:2019-09-04 14:47作者:木成優來源:潤滑油品導購

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“8月17日-19日,在西安曲江國際飯店召開的2019潤滑油市場論壇《木成優潤滑聚焦》直播間中,潤滑油行業資深媒體“潤滑油品導購”對北京昊輝偉業石化有限公司董事長史德峰先生進行了采訪。”

關于昊輝偉業

北京昊輝偉業石化有限公司是一家始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務,注冊資金5000萬元,主要從事潤滑油高端原材料、添加劑供應。在擁有強大的技術和市場的前提下,北京昊輝偉業石化公司董事長認為品質提升是潤滑油行業發展的新要求,也是公司一直以來要執行的信念。

大小企業 各有優勢

目前中國經濟已經開始進入新一輪發展的新常態,每一個產業、每一個領域都在發生巨大的變化,潤滑油的產業也不例外。潤滑油產業或將面臨產能嚴重過剩與市場需求持續萎縮的局面,然而昊輝卻在這異常激烈的競爭市場中扭轉乾坤,帶領京津冀合成油市場逆勢增長。

史總告訴記者,隨著市場競爭的白熱化,大小企業迫于生存的壓力,將會加劇市場進入無序競爭,昊輝偉業一直堅持自身的定位——高端趨勢化產品。

前期市場的推廣無疑是最困難的,昊輝采取的措施“兩頭做起”。史總認為,無論是大企業還是小企業都有其自身的優勢,如高科技領先企業北京雅士科萊恩,這樣有一定品牌影響力、做高端品質的企業更容易為大眾所接受。

此外,一些中小企業或新入行的企業也同樣不可忽視,他們有船小好掉頭的靈活優勢,舍得放下眼下的即得利潤去采用性能更好的合成油,其效果立竿見影,迎合了一部分車主認可花高價錢買好油的需求。

對癥下藥 逆勢增長

談及企業推廣,史總坦言:“新形勢下車輛對潤滑油更高的質量要求促進了高端合成油的快速發展,傳統配方產品雖然可以滿足指標數據要求,但遠遠不能滿足特色化需求,合成油的出色表現轉變了銷售的被動局面。

大多數企業由于近兩年市場疲軟帶來的銷量和利潤下滑,還有政府部門對企業管控力度加大,基本都處于被動的應付狀態,更談不上技術更新和產品升級。起初對我們產品基本是觀望態度的企業,后來看著一些很不起眼的小企業逆勢增長做得風風火火時,便不斷有企業開始關注或主動聯系我們來調整配方了。

當然,在工業用油方面,高端化的需求日趨明顯,我們也配合潤滑油生產企業做了一些更好的方案,也取得了良好效果。再者就是榜樣的力量,像北京雅士科萊恩、還有我國民營潤滑油行業的巨頭統一潤滑油和我們的合作,都起了很好的帶頭作用。”

而在談到本次論壇的收獲時,史總表示,自己是最大的受益者。很多資深專家的思路、方法,可以靈活運用到具體工作上,老師們說的真正要增加客戶粘度,必須要體現實際出價值,或者解決他們的困難。“最初昊輝在推銷產品時只是不厭其煩地介紹產品性能,效果甚微、反響平平。

現在我們是和客戶共同研究市場、分析產品。針對不同的問題給予解決方案。比方說柴油機油的掉壓、燒機油、動力不足、積炭多和汽機油的燒機油、低溫啟動不好,或產品同質化沒有特色,我們都提供了多種解決方案。

還有新的國標齒輪油配方也是很多廠家需要解決的問題,我們做了幾個方案,并送到權威機構評定完全符合國家標準要求。就是盡最大可能地去提供方便和技術支持,很受客戶歡迎。”

打造民族品牌 視為己任

風口正勁,小豬可能更容易起飛,大豬可能會更危險。發展快,意味著領先、壁壘、占領心智、更多資源、資本和優秀人才的青睞,但也更考驗經營者的長遠規劃。在未來規劃上,史總表示,企業要生存發展,終身學習和與時俱進很關鍵。CEO是企業的天花板,理應對市場胸懷遠瞻格局。

作為潤滑油終端產品的上游產品服務商,北京昊輝偉業石化有限公司將以致力于民族品牌的打造為己任,致力于高品質合成基礎油與添加劑的供應鏈服務,助力高品質潤滑油企業產品升級創新,共同開創合成潤滑新時代!

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