提取“流量”背后的運營邏輯

發表時間:2020-01-18 18:07作者:阿木來源:阿木侃油

前日寫了篇題為《汽車后市場最不可信的就是“流量”》的文章,終于勾得仙總“憤筆夜書”啦!昨夜仙總@阿木,人家途虎,京東,阿里,想破了頭要搞流量,你卻看不起流量,你這太囂張啦!仙總的大作題為《流量是所有生意的根本》,仙總這是故意要和我“較真”啊!


@仙總!既然“較真”那我就得認真對待,今天就對我的觀點進行一下延展,我想聊聊影響流量的核心2P,這里提到的2P不是什么新詞匯,產品(product)和人(People)的簡寫。


1. 產品即流量,開發真正具有價值的產品是王道


流量是近期派生出來了一個新詞匯,不同場景使用定義不同。我對流量核心的第一層理解是產品,如果產品本身不帶流量或者產品不具備轉化流量的能力,給你再多流量都無用。這也就是我在前文提到的“流量”不可信,專指那些有一定粉絲的平臺借“流量”行“截流”之實,截流其實就是借用其它手段快速識別可轉化的那部分并抽取,因為他們也在找“流量轉化”的突破口。


現在有些企業非常關注流量,甚至花錢去買流量,不停的喊叫流量太貴,其核心原因就是現在的流量無法轉化,或者轉化的附加值太低,高價流量與產品價值不對等。往往花錢買流量的企業,都有一個毛病,認為自己的產品無敵,只要有流量就能飛,但是結果往往是流量來了,產品兜不住啊!所以說我們在關注流量的同時更應關注產生流量的產品,才能駕馭流量,否則一切都是空談。


2. 人即流量,激活流量中心形成圈是門營銷技術


影響流量的核心不光只有產品,還有一個核心就是人。流量是有生命,有情感的,如果參與產品營銷過程中的人或企業,不能賦予產品溫度,不能與更多的消費者產生共鳴,流量也注定無效,所以找到那個帶流量的核心人,讓他們賦予產品更多的故事、情感,引發傳播,引發轉化,這個流量就是價值流量。


買/賣流量的產品和人,天生是不具備流量轉化的,因為他們不具備引發深度傳播和商業轉化的基本情感,賦予人、賦予企業、賦予產品真正的溫度對于所有平臺來說都是挑戰。在當今這個社會,每個人都有一個圈,每個人都是這個圈的流量中心,關鍵看他為什么而動?為誰而動?所以說,我們在關注流量的同時更應關注產生流量的人。


3. 在構建產品和人的場景中,價值是圈層的核心


隨著客戶信息的不斷增加,客戶的行為已經發生改變。現在的客戶都能更便捷、更自由地評價自己的選擇,他們所掌握的知識和話語權比任何時候都要多,客戶在選擇之前已經有定位,他們在選擇前的溝通只是需要驗證而已,他們不喜歡企業或者銷售人員干擾他們的決定!


企業已經不能單方面推動和控制銷售的過程,整個的營銷環境將趨向于更開放和更透明,我們的營銷路徑和手法得適應客戶行為的變化,在這個時候,任何組織和個人,如果不能在商品交易的過程中增加商業價值,都會被淘汰。


寫在文末

用心做好產品,用心對待每一個客戶,

每個人/企業/產品都是一個流量圈,

用價值擴大它!


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